Für Marken und Onlineshops
Aktivierung statt Rabatt
Getragen von einem Netzwerk, das die passenden Incentives liefert.
Wir ersetzen pauschale Preisnachlässe durch gezielte Aktivierungsimpulse und relevante Incentives, die im Kaufmoment greifen – messbar in Conversion, Kauffrequenz und First-Party-Opt-ins.
Aus unserer Zusammenarbeit
Die Ausgangslage
Die klassischen Hebel im E-Commerce verlieren an Wirkung
Steigende Akquisitionskosten
Paid wird teurer, die Wirkung pro Euro sinkt – Wachstum über eingekaufte Reichweite allein trägt nicht mehr.
Rabattmüdigkeit & Preisimage
Dauerrabatte drücken die Marge und beschädigen die Preiswahrnehmung dauerhaft.
Austauschbare Anreize
Einen Preisnachlass kann jeder Wettbewerber am selben Tag kopieren – ein Vorsprung entsteht daraus nicht.
Schwindende Datenbasis
Third-Party-Daten werden unzuverlässiger und teurer – wer gezielt aktivieren will, braucht eigene First-Party-Signale.
Unser Ansatz
Anreize, die nicht über den Preis funktionieren
Wir setzen relevante Incentives und Gewinnmechaniken ein – gezielt im Kaufmoment, nicht pauschal über den Warenkorb.
Anreiz statt Preisnachlass
Ein Rabatt kostet Prozente – bei jedem Kauf. Ein Anreiz kostet einen festen Betrag.
Am Entscheidungsmoment
Impulse wirken genau dann, wenn die Kaufentscheidung fällt – für mehr Conversion.
Prämien / Incentives
Echte Prämien von Marken und Medien – ohne eigene Beschaffung.
Messbar & steuerbar
Jeder Impuls ist einem Effekt zugeordnet und wird laufend optimiert.
So könnte das im Shop aussehen
Aktivierung, live im Shop
Ein Beispiel entlang des Funnels: Der Warenkorbwert steuert die Gewinnstufe – ab Stufe GOLD qualifiziert die Bestellung für die Hauptgewinn-Verlosung, und ein Sofortgewinn liegt bereits im Warenkorb.
Zum interaktiven BeispielBeispielhafte Darstellung möglicher Mechaniken
Aus der Praxis
44 Kampagnen mit je über 100.000 Teilnahmen
Für eines der größten Mitgliedermagazine Deutschlands haben wir von 2018 bis 2025 die Gewinnspiele entwickelt und betrieben – Mechanik, Gewinnakquise, fertige Seiten und die komplette Abwicklung. Der Kunde musste nur noch drucken.
Je Ausgabe beteiligten sich über 100.000 Menschen – auch dann noch, als sich die erreichbare Zielgruppe auf ein Viertel verkleinerte.
Das war kein Selbstläufer: Die Teilnahme war nie kostenlos, sie lief durchgehend über kostenpflichtige Mehrwertdienste, und jeder Leser sah das Gewinnspiel nur ein einziges Mal. Wir haben die Kampagnen laufend optimiert: Mechaniken datenbasiert nachgeschärft, Incentives gezielt ausgewählt.
Im Shop steht der Kunde bereits im Kaufmoment – die Mechanik trifft ihn dort, wo die Entscheidung fällt.
Leistungen
Aktivierung als System
Wir entwickeln und betreiben Aktivierungslogiken – von der strategischen Ausrichtung über das Incentive-Sourcing bis zur Optimierung, die aus jeder Aktion lernt.
Strategy & Advisory
Ein Aktivierungsansatz, der auf Ihre Geschäftsziele einzahlt – aufgebaut auf 25+ Jahren Praxis.
- Business-Case & KPI-Definition
- Roadmap & Priorisierung
- Analyse bestehender Ansätze
Concept & Creation
Mechaniken, Incentives und Content – gestaltet entlang der Customer Journey.
- Mechanik- & Incentive-Design
- UX/UI-Design & Prototyping
- Redaktionelle Ausarbeitung
Ops & Optimization
Operative Umsetzung, rechtssichere Abwicklung über Partner und laufende Optimierung.
- Betrieb, Steuerung & Support
- Rechtssichere Abwicklung über Partner
- Performance-Analysen & Reporting
Zugang zu kuratierten Prämien und Reichweite über etablierte Marken- und Medienpartner.
Partnernetzwerk entdecken- Kuratierte Prämien – ohne eigene Beschaffung
- Reichweite über etablierte Marken- & Medienpartner
- Unverbindlich, nicht-exklusiv – Konditionen je Kampagne
Branchen
Wo Aktivierung Wirkung entfaltet
Von E-Commerce bis Medienmarken: Aktivierung wirkt branchenübergreifend als gezielter Hebel für Wachstum, Nutzung und Wiederkehr.
E-Commerce & Retail
Mehr Warenkorbwert, Conversion und Wiederkäufe – durch gezielte Impulse.
- Warenkorb-Uplift & Cross-Selling
- Conversion- & Frequenzsteigerung
- Reaktivierung inaktiver Kunden
Medien & Content
Mehr Nutzung und Abos – Aktivierung als Teil der Content-Strategie.
- Leser- und Nutzerbindung
- Targeting & Personalisierung
- Mehrwert für Werbekunden
Travel & Mobility
Auslastung und Direktbuchungen gezielt steuern – auch in Nebenzeiten.
- Peak- und Off-Peak-Steuerung
- Incentivierung von Direktbuchungen
- Differenzierende Markenerlebnisse
Warum wir
Warum ems digital?
ems digital verbindet langjährige Erfahrung in der Konzeption und Umsetzung von Aktivierungslogiken mit fundiertem Know-how in Mechaniken und Incentives.
25+ Jahre Erfahrung
Tiefes Verständnis für Kundenverhalten und die Dynamik von Kaufentscheidungen.
Mechanik + Netzwerk
Mechanik und Incentive-Sourcing aus einer Hand – inklusive Zugang zum Partnernetzwerk.
Timing schlägt Nachlass
Nicht der höchste Rabatt gewinnt, sondern der richtige Impuls zur richtigen Zeit. Wir aktivieren im Entscheidungsmoment.
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